BQ卓越地产学堂: 2020 房地产经纪人职业强化训练
【卓越房地产经纪人职业强化集训】
独一无二,系统,全面, 专业 ,干货满满
完成培训后,你将是:
.充满自信,独立操作业务的地产人;
.具有房地产知识,具备专业素质;
.掌握销售,谈判,交流技巧,服务好客户;
.了解业务标准流程,规避风险,成交开单!
时间: 1/13/2020 - 3/30/2020 三个月 共12次
每周一 10:30am -3:00pm
地点: Santa Clara
学费: 一学期价格 $3,200 BQ 经纪人免费!
小班授课, 练会掌握,座位有限,报完为止
集训内容:
合同:
。书写有竞争里的购房合同
。深入理解合同条款
。掌握合同中的变化及应对策略
购房业务:
。提供优质购房服务,客户回头并推荐客户
。通过首次见面会谈,抓住客户成单
。学习购房贷款知识,高效准备客户
。实地看房现场训练,经验分享
。价格分析,谈判,到包装竞争力十足的offer
。分析交接中的问题,避免踩坑,提高效率
披露报告:
。解析房屋结构,披露常见问题,如何和客户有效交流房屋报告及披露,规避风险
售房:
。打磨销售技能,售房拿单展示,拿到客户
。优化卖房业务步骤,增加业务量及客户粘性
历时三个月强化训练,让你从房地产入门到专家 !
具体培训安排:
1. 1/13/2020
Agent Orientation
Purchase Agreement:深入理解各个段落练习书写
2. 1/20/2020
深入理解各个段落
练习书写
3. 1/27/2020
给客户解释
使用CAR 书写合同
4. 2/3/2020
复习购房合同
购房-和客户交谈(初次, 深入)
准备客户,贷款知识
5. 2/10/2020
找房子,工具使用MLS, PDF Editor, DocuSign
6. 2/17/2020
看房子,从准备到现场展示
7. 2/24/2020
披露报告阅读练习
8. 3/2/2020
披露报告阅读练习
9. 3/9/2020
合同准备/Offer Package/价格制定,和客户交流价格
10. 3/16/2020
Escrow Closing/ 新建房 / 投资房
11. 3/23/2020
卖房Listing Presentation
12. 3/30/2020
卖房合同/ Open House