改进你的销售能力

 

如果你公司产品的销量能达到目前的两倍,你觉得好不好?大多数老板都会说,

你认为你能不能努力用你现有的资源达成销售量的两倍?大部分会老板说,完全可以

那么如果完全可以的话,为什么你还没有卖出两倍的销量?是什么阻碍了你达成两倍呢?

他们通常很迷茫地看着我,因为他们从来没有好好地想过这个问题。

其实,销售没有提高的最主要的原因在于,大约80%的潜在客户还没有接触过你的宣传和销售途径

大多数的人压根就不知道你,他们根本就不知道你的产品有多好,不知道你的服务有多好。

既然这么多人不知道你的产品,那么他们怎么可能来购买你的产品?而这么多人不了解你的产品,就是因为你的销售力不够!你的销售工作做的不好!

所以要把你的销售量提高两倍,最有效的方法就是,做有效的销售!

      

一旦改进了你的销售力,你的销量就会因此而改变。在改进销售力之前,你首先要文自己几个问题,然后再有针对性去改进。

第一个问题:你卖什么,由谁卖给谁?

 

第二个问题:怎么卖?你卖的方法是什么?

也就是你用什么方式来销售你的产品,比方讲,你是通过说明会,电话,发传单,陌生拜访还是网络营销去销售你的产品?

你必须要弄清楚你是通过什么方式在卖产品。

 

第三个问题:价格如何?

你的产品价格必须有吸引力,有竞争力,让顾客愿意买,同时你有够好的利润。

只有这样的定价才是合理的,才能吸引更多的人。你快看看你的价格有没有这样的因素。

 

第四个问题:如何付款?

你要问你自己,你所提供的付款方式是否方便,是否轻松,是否很容易让人接受,是否能争取让更多的潜在客户来尝试?

 

第五个问题,怎么令人满意的交货?

 

这个很容易被忽略的问题,却是影响顾客满意度的关键

大多数人在顾客成交之前的工作都做的很好,可是在成交后,顾客就有抱怨了。

怎么交货这么慢?怎么交货的人服务态度这么差?

因为很多人以为顾客交了钱,成交的工作就完成了,所以就没有考虑到怎么交货顾客才会满意。

所以你要由对的人把对的东西卖给有需要的顾客,才不会让顾客抱怨。

最后交货时,如果你能让顾客心满意足,他就会觉得你的口碑好,很乐意下次再跟你购买,甚至大量帮你转介绍客户。

 

请问这五点你都有考虑到吗?这些问题中的任何一个部分有疏忽,有遗漏,就可能导致整个销售彻底的失败。

遗憾的是,大多数的公司对于这五个问题,并不能给出完整的,正确的答案。如果你这些答案都给不出来,那就说明你目前建立不了强而有力的销售力。

没有强而有力的销售力,销量当然很难增加。

 

销售是企业创造收入的关键。相信人人都懂这个道理,人人都认可这个道理。遗憾的是大多数公司经营者自己很少从事销售的工作。

在他们看来,只要做一些广告,雇佣大量的销售人员,生意就会自动上门。

一旦广告没有预期中的反应强烈,销售人员也就卖不出任何东西,销售量就会下降。

他们不懂销售,更不懂如何做好销售。

但是往往在销售上有盈利的公司,毫无例外都有优秀的销售人员。

这些公司的销售员都是经过高级的专业的销售领导人精心挑选出来的。

这些销售员经过长期全面的培训,还受过经验丰富的销售管理者的点拨,所以他们能把产品卖好。

因此,改进销售的一个最直接的方法,就是先改变你公司的销售管理人员以及销售培训人员。

有时候,只要你引入一个好的销售管理人员,就可以增加销量。

此外,你还应该组建一个销售培训系统,可以在最短的时间内,培训出可以产生业绩的销售员。

竞争越激烈,市场开发越难,你越需要一支世界级的销售队伍。

 

现在你就应该去研究刚才我问你的问题。

 

什么人在卖什么产品给什么,怎么卖才是有效的

 

你公司目前做的情况怎么样?价格如何?同时能不能有更好的付款方式?

 

怎么样交货时令顾客更满意,更开心,更快乐,更完美?

 

你怎么招聘销售人员?有没有媒体在帮你?你怎么培训销售人员?有没有好的管理者在帮你管理这个程序?

 

你对销售人员用怎么样的销售薪酬,激励制度,提成制度?你能不能激发他们不断地提高销售业绩?

 

你有多少生意是来自于老客户推荐?

 

你的销量没有提高两倍,为了达到这个目的,你现在该解决什么问题?

 

这些都是你现在应该问自己的关键问题,问完之后你去解决,然后一个一个的执行,这样才会让你所有的销售工作产生效果。