作为一个房产销售，要有坚定的信念，才能获得真正的成功，就如这这些法则一样，在心态上理解了、接受了，才能掌握销售的本质。

生存法则一：绝对不能被淘汰

生存就是竞争，即使再努力，再敬业，输给对手也只能被淘汰。

在绝对竞争的环境中，想成为最后的胜利者，就要做最好的适应者——适应竞争、适应工作、适应变化。

 生存法则二：不要解释，尊严来自结果

在问题面前，在错误面前，最不好的做法就是解释。在竞争社会中，解释是没有意义的，解释意味着推脱责任并让别人来承担，而且改变不了任何结果。

永远记住，业绩会说话，成就会说话，个人尊严只能来自于结果。

生存法则三：谁停止变得优秀，谁就不再优秀

保持学习，不学习实际是在选择落后，停止不前就意味着出局。 

生存法则四：说服力是价值的最佳体现

价值如何体现？需要建立在别人对你的认可程度上。

业务部门、后勤部门所有人的能力提升及业绩提高都与说服力相关，要让客户和同伴接受你的观点和行为。 

生存法则五：思想上要艰苦奋斗

谁是企业的英雄？谁推动了企业的前进，谁就是真正的英雄。

他任劳任怨，尽心尽责地完成本职工作；他思想上艰苦奋斗，不断地否定过去；他不怕困难，越挫越勇。身体上艰苦奋斗是手脚勤快，思想上艰苦奋斗是勤于动脑。 

生存法则六：把小事做细

我们提倡注意细节，把小事做细。

在这个问题上，个人改变心浮气躁、浅尝辄止的毛病非常重要，这样做能使你在做事的细节中找到机会，从而使自己走上成功之路。 

生存法则七：好消息下传，坏消息上传

好消息、积极的情绪要传递给公司的每一位员工，坏消息、消极的情绪只能告诉你的领导，而向下传播消极情绪是违背职业道德的，是职场犯罪。 

生存法则八：服务等于人品

服务质量的好坏等于人格品行的好坏，谁提供了不合格的服务，谁就是不合格的员工，优秀的服务是优秀的人干出来的。 

生存法则九：成为狼

企业坚定不移地发展一批狼。

狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗的意识。要想与狼共舞，你就必须变成狼。 

生存法则十：坚定目标，计划工作，工作计划

不要固执，不要形式化，要看你坚持的目标在哪里。

目标重要，计划更重要，你的工作没有计划，你就成为别人计划中的一部分。 

生存法则十一：付出才能杰出

如果把“付出”看成一种投入的话，那么“杰出”就是产出。你将会有多么杰出，要看你有多少付出。 

生存法则十二：超越本分

守本分的意思是你只做你该做的，别的你不管。

在地产中介你可以守本分，不过是要把整个企业作为你的本分，超越本分其实是守一个更大的本分。

如果你视企业为一个整体，那么所有的事都和你有关，超越本分的心态是愿意负起更大的责任。 

生存法则十三：心不难，事就不难

这个世界不是有权人的世界，也不是有钱人的世界，而是有心人的世界。

这颗心就是“责任心”。少犯错误的人不是具有天才的人，而是有责任心的人。 

生存法则十四：发现不了问题，是最大的问题

领导们要记住这句话，如果一个领导给下属定的标准很高，当然就会发现问题；如果定的标准很低，当然完成起来不会有问题。

由此可见，领导们能否给下属设定高标准，是问题的关键。 

生存法则十五：专业就是权威，专业是一种精神

什么样的人在职场最受欢迎？专家型的人才！

在企业中，有些人的存在是没有意义的，因为他们没有专业精神，他们无法被人依赖，他们只是企业中的某些躯壳。

专业是一种精神，没有专业，就没有权威，专业意味着你不但懂得做事，而且懂得如何做好它。 

生存法则十六：速度就是一切

在绝对竞争的市场中只有两种人，一种是动作快的人，一种就是被淘汰的人。速度就是一切，无论是成交的速度还是成长的速度，没有速度，一切只能是空谈。